Wer ein Unternehmen kaufen oder verkaufen will, muss seinen Markt kennen.

„Markt – Ort, an dem Angebot und Nachfrage zusammenkommen und der Wert zum Preis wird.“

Sich ständig wandelnde Rahmenbedingungen wie die Internationalisierung der Märkte, steigender Wachstumsdruck, veränderte Regeln und Gepflogenheiten in der Unternehmensfinanzierung (corporate finance) und -besteuerung und nicht zuletzt auch der anstehende Generationswechsel in den Führungspositionen der meisten Unternehmen definieren zwangsläufig neue Herausforderungen:

  • Erschließung neuer nationaler und internationaler Kundenpotenziale
  • Arrondierung des Produktangebots
  • Aufbruch in neue horizontale und vertikale Märkte
  • Erschließung neuer Einkaufs- oder Vertriebswege
  • Entwicklung zukunftsorientierter Wertschöpfungsstrategien
  • Erhalt und Steigerung des Unternehmenswertes
  • Erarbeitung tragfähiger Konzepte zur Unternehmensnachfolge

Ein Unternehmen kann immer auf zwei Arten wachsen. Entweder es entwickelt für sich und aus sich heraus neue Produkte, neue Märkte und neue Ertragsquellen oder es sichert sich diese energiegeladene Kombination durch einen Unternehmenskauf oder eine Fusion (mergers and acquisitions).

Jedoch können Unternehmenswert und Kaufpreis insbesondere dann voneinander abweichen, wenn der Markt durch bereits vollzogene Unternehmenstransaktionen innerhalb der Branche überbewertet ist. Damit hier kein zu hoher Preis gezahlt wird, sollte eine umfassende Analyse der abgeschlossenen Transaktionen durchgeführt werden. Das im Unternehmen vorhandene Branchen-Know-how ist hier ebenso wichtig wie das systematisch hinzugezogene externe analytische und finanzwirtschaftliche Know-how, das sich permanent mit neuen potentiellen Akquisitionsobjekten im Detail befasst.

Wir denken: Beim Unternehmenskauf oder -verkauf können operativ erfolgreich tätige Unternehmen von der nüchternen Denk und Vorgehensweise der Finanzinvestoren profitieren. Denn was beim Unternehmenskauf für den Investor im Mittelpunkt steht, sollte auch für jedes produzierende Unternehmen im Vordergrund stehen: Ein Return on Equity muss möglichst schnell und möglichst zielsicher erreicht werden.

Es geht um die Frage: Mit welchem Ziel erfolgt die Unternehmensakquisition und wie muss das Kernunternehmen in seinen Märkten aufgestellt sein, um durch den Zukauf den Unternehmenswert zu steigern?

Auch hier steht Ihnen Allert & Co. zur Verfügung.

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